1月15日，贵州习普公司的两个集装箱贵州茶，搭乘中欧班列从贵阳出发直发俄罗斯霍夫里诺站，这批小包装的普安茶将分发到俄罗斯上千家超市销售。
自去年11月18日首列贵州直达俄罗斯班列开行以来，该公司每个月都有两个集装箱的盒装茶销往俄罗斯。这家位于普安县的茶企业，用了什么诀窍，打开了通往俄罗斯的销售通道？
1月17日，记者走进习普生物科技有限公司生产车间，浓郁的奶香味扑面而来。在一条智能化小包装茶叶分装生产线上，一盒盒“奶香乌龙茶”下线。
“这是俄罗斯人很喜欢的味道，这款茶在那边的超市很受欢迎。”公司总经理唐萍介绍，他们的主要产品就是小包装大众茶，眼前的出口茶叶清洁化生产车间有9000多平方米，建有两条自动化茶叶精加工生产线，两条智能化小包装茶叶分装生产线，配套拼配、除杂、输送生产线条，茶叶精加工和分装技术达到省内领先、国内先进水平，年产能5000吨。
在该公司产品展示厅，展示架上摆满了各种规格的小盒茶，盒子上面除了有醒目的“神农”两个汉字，还有大面积的俄文，色彩艳丽，充满异域风情。
“‘神农’是我们在俄罗斯注册的商标，这些小盒茶都是我们自主研发的适合俄国人口味的走超市销售的系列产品，有绿茶、红茶、乌龙茶等，很受欢迎，每个月都要发两个集装箱过去。”
该公司的营销方式也让记者大开眼界。“我们经营链条的核心在俄罗斯，2019年我们投资500万美元在莫斯科格林伍德国贸中心设立全资子公司，负责运营‘贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台’，并在莫斯科设有海外仓和营销中心。”唐萍介绍，公司的俄罗斯团队注册了两个品牌，已将“shenun”牌普安红茶和贵州绿茶上架到俄罗斯前十大连锁超市中的六大超市以及3000多个终端网店，初步搭建起线上线下相融合、渠道终端同步发展的境外立体营销网络。
“普安基地就是我们的生产基地，我们按照俄罗斯团队提供的产品品种、数量、标准等，利用在贵州收购的优质毛茶，加上其他原料，拼配成前方需要的产品，然后通过直发中欧班列运到莫斯科分发销售。”唐萍说。
据了解，该公司总部在湖南，2017年12月通过招商引资落地普安，就是看中了贵州生态好、茶园面积大、茶叶无污染。2019年9月与贵州相关单位合作在莫斯科建立“贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台”，旨在聚集贵州省优质茶叶资源，通过俄罗斯销售网络，将贵州茶销往俄罗斯。截至目前，平台服务黔企15家，重点服务品牌14个，完成茶叶出口创汇1252万美元。